3R是什麼
有經營過臉書粉絲團的品牌小編,一定知道什麼是觸及率,尤其是在廣告投放時,有一個欄位會告訴您,這個投放金額可以觸及到多少人。這項臉書引以為傲的計算方式,包含了三項指標,分別為觸及(Reach)、共鳴(resonance)和反饋(reaction),這三個指標各代表不同的含義,包含覆蓋率、轉換率、及互動率,合稱3R。
其實這三項指標,對於每個品牌都是有效的參考數據,但不同背景或位在不同生命週期階段的粉絲團,所需的參考值更是不同,就初期的小品牌且網路知名度(聲量)不足時,其實覆蓋率及族群選擇則建議先縮小,且建議長時間的投放廣告,因為短時間的投放未必能換取期待數量的活躍粉絲。但就大品牌的粉絲團來說,所要投標競爭的可能就是那特定年齡層TA的出價,這時就不需要做長時間的購買,反而需要單次的購買,搭配其他網路活動或多媒體曝光的操作,故觸及率的多寡不是重點,想要有效就必須要回歸品牌的現況及背後的目的,才能有效不浪費一分錢精準投放。
其實隨著Facebook粉絲團在公開透明的廣告投放問世後,許多市面上靠著經營粉絲團維生的網路行銷公司生意一落千丈。但其實有些數據仍須靠臉書官方提供,例如電商最在意的轉換率問題,官方有一套系統可直接換算出廣告轉換率,且這些數據並未對外公開,所以也讓許多大型企業開始學著自行經營企業粉絲團。
互動率重不重要?
很多大品牌常藉著粉絲團內站內活動,來吸引一票人留言按讚進行抽獎,若有經驗的小編在多辦幾次活動就會發現,其實這些帳號到後面都是殭屍帳號,遊走在不同粉絲團賺取贈品,也不是所謂真正的活躍粉絲,通常在活動未啟動時,是不會看見他們蹤影的,目前業界更糟的狀況是,許多小編根本更是淪為為了辦活動而辦的單向思考,持續重覆一樣的動作,對粉絲團的未來經營更是有害而無利。
如何透過3R讓粉絲團的廣告投放更加精準?
綜合以上幾點,我們到底要如何善用3R來管理自己的粉絲團,首先必須對自己的粉絲團進行盤算,先掌握目前粉絲團的年齡及整體概況,再搭配品牌的近期走向。假設有一個新產品即將上市,必須針對這個產品預計吸引的年齡層落在哪?如何量身打造一個活動來吸引目標新客戶?如何喚醒既有粉絲進行互動?公司外部提供什麼媒體資源可宣傳粉絲團?將整個輪廓勾勒清楚後,再來進行臉書的廣告投放及一系列的導入及曝光規劃,才有機會讓粉絲團成為一個成功或有用的網路平台。
撰文 三立新媒體服務研發中心研究員 陳柏寧
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